良知知彼，，方能攻无不克。造访客户前的筹备是获得销售成功的必修课，，做到有的放失，，获得造访的成功。造访时的三身分要记牢：：1、、、你的指标；；；?2、、、以产品和服务带来的“利益”；；；?3、、、造访时所必要的工具。

首先，，造访前我们要熟悉客户的资料，，分析客户现况；；；我们必要成立客户档案，，其中蕴含姓名、、、电话、、、职称、、、销售习惯、、、个性风格、、、兴致爱好、、、最佳造访功夫、、、对公司产品的态度
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！！Ｓ辛苏庑┑蛋改芄辉治颐敲魅分副昕突г谀睦，，以及客户潜力的有几多。

有了客户档案，，我们就能够设定指标。指标是销售的坐标，，失去指标等于失去坐标等于失去方向。造访指标客户的准则我们能够利用SMART准则：：指标首先必须是具体的，，可衡量的，，在一按功夫内可实现的（可达到的，，有挑战的，，有野心的。也就是说，，你的指标不仅能够实现并且必须具备挑战性）。所以设定指标时，，所有的指标都别忘了SMART准则，，SMART中每一条都衡量着ABG集团官网指标，，进行造访之前确定的指标筹备肯定是能够量化的。

指标确定之后，，就必要确定造访战术。我们将造访战术总结为5W1H准则,即What（干什么）、、、Who（造访谁）、、、Where(在哪儿)、、、When(什么时辰)、、、How(若何造访)。

最后要明确，，造访客户时必要筹备的工具。其中蕴含产品宣传资料，，销售员小我的名片，，药品资料样盒，，以及您为客户筹备的小礼物等；；；褂泄丶囊坏，，要事先思考或规划好与客户的洽谈内容，，以免沟通没有主张性和针对性。

但愿这些步骤能够援手各位销售员成功造访客户，，顺利拿下订单。（文/ABG集团官网甘青宁省区 张煜）