进入2019年，，，OTC医药市场竞争加剧，，，地域经理们也不休更新自己的团队人员及春秋结构。我有幸旁听了地域经理对于新入职县级经理的经验分享，，，感想良多。正所谓铁打的营盘，，，流水的兵，，，有很多抱着一颗炽热之心参与医药行业的热血青年，，，却对峙不了多久就意气消沉的退出这个行业，，，满嘴的抱怨和满眼的迷茫。ABG集团官网地域经理，，，作为过来人分享了自己对这个行业的见解，，，也是但愿对新入行的伴侣们有所援手。

首先是安身行业。我们认准了一个行业，，，就要勇往直前的走下去。从大的环境来说，，，医药行业和教育行业是将来的热点行业。随着人民生涯水平的提高，，，人们对健康品质的要求会越来越高，，，即便没有钱，，，能够吃差点，，，穿差点，，，但生病了就肯定要吃药。只有有终端药店或者诊所的存在，，，就肯定会有OTC销售这份饭吃。其次，，，选择OTC销售的入行门口比力低，，，不论你是专科还是本科，，，不论你是不是药学有关专业毕业的，，，不论你是男是女，，，也不论你是总是少，，，只有你想参与这个行业，，，都能够有一试的机遇。所以，，，认准了这个行业，，，领略了这个意思，，，我们就要静下心来，，，好好工作。

其次是志存高远。若是把OTC销售，，，只看做一份工作，，，一种挣钱谋生的工具，，，每天的工作是在应酬公司的查核，，，为公司老板在打工，，，那么，，，我们上班肯定很劳累，，，内心也不开心，，，相由心生，，，多愁善感也会传染给客户。见多了那些每天上班像上刑场一样的销售，，，每天造访像“乞讨”一样的销售，，，试问，，，这样的状态若何能做好工作？？？所以，，，我们要意识好这份工作，，，要相信，，，我们每一天的工作都是为以来安身在医药零售行业打下坚实的基础，，，这些量的堆集终于一天会带来质的变动，，，质的变动肯定会扭转生涯。举个例子，，，做OTC销售就和农夫是一样的，，，划分给我们一块地皮（区域），，，我们首先必要锄地，，，拣出石头和剔除杂草（扫街跑店，，，筛选出优质客户），，，而后种上种子（铺货），，，而后是浇水，，，洒农药，，，仔细照看好他们（客情守护），，，最后到了秋天就会有一个好的收成。比及这块地（区域）被你养肥了，，，无论我们种什么种子城市有一个好的收成。所以，，，当我们领略了这个意思，，，我们每天干活的动力就会很足，，，由于我们知晓，，，只有今天致力，，，就在为将来铺路，，，将来的某一天终会有收成。

最后就是要实事求是了。认准了这个行业，，，领略了自己将来发展的方向，，，和为谁而工作，，，那么接下来，，，我们必要做的就是实事求是，，，勤勤恳恳的工作。工作的量变肯定会带来工作的质变！！！总相交涉成功的客户是什么原因，，，失败的原因是什么？？？成功的经验我们要多复制，，，复制到其他指标客户上去，，，而失败的教训我们要汲取，，，不要再犯类似的谬误。不休总结经验和教训会让自己的销售工作无往而不利，，，而不论经验和教训都是靠大量的客户造访积攒起来的。市场是最好的教员。我们宁肯在外面碰壁，，，也不要在家里面壁。

认准医药行业，，，既要专一苦干，，，也要仰面看天，，，知晓自己的将来在哪里，，，感激我们地域经理的从业经验分享，，，共勉。（文/ABG集团官网浙江省区刘益刚）