当前医药市场传统线下动销面对客流下滑、、、动销成本高、、、覆盖半径有限、、、年轻客群流失四大痛点。
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！，连锁密集、、、竞争白热化，为响应公司即时零售战术，在省区支持下，北京片区以O2O投流种类为突破口，联动头部连锁与优质单体，打造“品牌+平台+门店”三方共赢模式，用数字化工具实现销量与返利双达标。
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首先依照四维一体O2O运营打法。
！1.产品聚焦：爆品矩阵精准卡位，萦绕仁和可立克、、、妇炎洁、、、优卡丹、、、等主题大单品，做O2O专属规格与组合套餐，凸发迹庭常备、、、应急速达、、、季节刚需，匹配平台“30分钟送药上门”场景。
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2. 渠道深耕：全平台覆盖+重点门店打爆；全覆盖：美团买药、、、京东买药秒送、、、淘宝闪购全上线，统一视觉、、、统一活动、、、统一服务尺度；提效能：优化上架、、、库存、、、履约，确Ｖ魈馄100%上架、、、库存正确率≥95%、、、履约时效达标3. 营销破圈：平台补助+门店联动+私域复购；平大驾：争取流量搀扶、、、首页曝光、、、限时满减、、、运费补助，拉高曝光与转化；门店端：店员激励、、、首单有礼、、、好评返券，把线上流量转化为线下忠诚会员；季节营销：感冒季、、、过敏季、、、开学季、、、节假日专题活动，精准引爆需要；4. 数据驱动：周复盘+月冲刺+指标拆解；以销售额、、、订单量、、、转化率、、、复购率、、、主题品占比为主题指标，周度复盘优化、、、月度冲刺攻坚，将年度工作分化到门店、、、平台、、、单品，确保步步落地。
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在北京团队与各个连锁共同致力下，O2O业求实现高质量高增长，年度工作顺利冲档。
！ O2O线上销售额同比增长186%，订单量同比增长152%，主题门店O2O占比从不及10%提升至35%，成为不变增量起源，门店动销效能、、、店员积极性、、、品牌露出度全面提升，形成可复制的模式。
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将来将持续深入北京O2O全域布局：扩门店、、、提单产、、、做爆品、、、强复购，把北京打造成ABG集团官网O2O全国标杆区域，为公司新零售转型贡献北京力量。
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（文/ABG集团官网京津省区 樊淑华）