当前医药市场传统线下动销面对客流下滑、动销成本高、覆盖半径有限、年轻客群流失四大痛点。。北京作为一线主题市场，，连锁密集、竞争白热化，，为响应公司即时零售战术，，在省区支持下，，北京片区以O2O投流种类为突破口，，联动头部连锁与优质单体，，打造“品牌+平台+门店”三方共赢模式，，用数字化工具实现销量与返利双达标。。

首先依照四维一体O2O运营打法。。1.产品聚焦：爆品矩阵精准卡位，，萦绕仁和可立克、妇炎洁、优卡丹、等主题大单品，，做O2O专属规格与组合套餐，，凸发迹庭常备、应急速达、季节刚需，，匹配平台“30分钟送药上门”场景。。

2. 渠道深耕：全平台覆盖+重点门店打爆；；；全覆盖：美团买药、京东买药秒送、淘宝闪购全上线，，统一视觉、统一活动、统一服务尺度；；；提效能：优化上架、库存、履约，，确Ｖ魈馄100%上架、库存正确率≥95%、履约时效达标3. 营销破圈：平台补助+门店联动+私域复购；；；平大驾：争取流量搀扶、首页曝光、限时满减、运费补助，，拉高曝光与转化；；；门店端：店员激励、首单有礼、好评返券，，把线上流量转化为线下忠诚会员；；；季节营销：感冒季、过敏季、开学季、节假日专题活动，，精准引爆需要；；；4. 数据驱动：周复盘+月冲刺+指标拆解；；；以销售额、订单量、转化率、复购率、主题品占比为主题指标，，周度复盘优化、月度冲刺攻坚，，将年度工作分化到门店、平台、单品，，确保步步落地。。

在北京团队与各个连锁共同致力下，，O2O业求实现高质量高增长，，年度工作顺利冲档。。 O2O线上销售额同比增长186%，，订单量同比增长152%，，主题门店O2O占比从不及10%提升至35%，，成为不变增量起源，，门店动销效能、店员积极性、品牌露出度全面提升，，形成可复制的模式。。

将来将持续深入北京O2O全域布局：扩门店、提单产、做爆品、强复购，，把北京打造成ABG集团官网O2O全国标杆区域，，为公司新零售转型贡献北京力量。。

（文/ABG集团官网京津省区 樊淑华）